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黑蚁资本何愚什么是消费领域投资的专业方法论

近日,黑蚁资本管理合伙人何愚以《专业为本》为题,发表了主旨演讲。黑蚁资本创立于2016年,是一家专注于消费领域的专业投资机构,现有投资组合包括:泡泡玛特、喜茶、江小白、元气森林、王饱饱、简爱酸奶、很久以前羊肉串、KK集团等。

演讲中,何愚结合过往消费领域投资,分享了三个方面:专业如何可以带来商业洞察;专业如何协助我们形成更精准的商业判断;以及针对一个机构的可持续发展,在产品化和系统化的道路上面,专业所发挥的作用。

在此次舆情中,孩子已经承受了极大的精神压力,为给孩子营造一个健康的成长环境,作为孩子的父亲,我虚心接受大家的监督与批评,也真诚地恳求广大网友和媒体给予宽容和谅解。”

但是这些的认知是远远不够的,因为消费品的投资是一个本地化投资。消费是基于用户的,每一个市场的用户是非常不一样的。比如,中国的用户是基于中国历史形成的,中国有自己的民族、自己的历史、自己的文化。所以,中国用户喜欢吃的东西、它的味道,甚至最喜欢的颜色也是不一样的。这意味着,只要有一个足够大的消费市场,这个消费市场最终是本地化的。这是我们在研究日本、美国等所有大的消费市场后看到的最终情况。这也就是说,消费投资最终是一个非常本地化的投资,在中国投资消费公司,一定要回到中国本身去看市场是什么样子的。

当天同时通报了两起新冠核酸阳性案例的行程轨迹。缅甸人杨佐某携2名保姆、3名孩子偷渡入境,并于9月3日—12日期间,先后前往商场、公园、餐厅、健身房;在10日自感不适接受核酸检测后,又前往菜市场买菜,于9月13日确诊。在接受调查时,她自称上述行程均“戴口罩”。另一名阳性病例系其保姆。

意大利咨询机构公共政策高级分析师 罗勒菲切:中国的疫情防控措施从一开始就非常有效率,面对如此大的疫情冲击,中国在各方面付出了全面的努力。从这个意义上讲,新冠肺炎疫情是一次系统压力测试。前几周《米兰财经》报也指出,中国应成为甚至已成为意大利经济重启的参照。

“‘全城买菜、超市搬空’是谣言!”瑞丽市委常委、常务副市长杨仕勇说,瑞丽市现有900亩大棚蔬菜,各乡镇还有蔬菜基地,农户种植存量也有一部分,可以保障自产自销;肉类产品中生猪存栏68277头、牛14000头、禽类116万羽,从周边地区调运的生猪每天还有120头左右,市区生猪屠宰厂正常生产,还有本地肉牛屠宰龙头企业,肉类产品可正常供应。

过去十年,我们基金做了几万份的消费者调研,也做过大概几百个用户的焦点访谈,也去过几十个中国一、二、三、四、五、六线的城市,得到的收获非常大。今天,在陆家嘴的上海中心,此时此刻在这个地方,我们看到的只是中国非常非常少的一个部分而已。走到那么多地方的感觉是很冲击的,当我们访谈一个六线城市90后,在来跟上海的90后对比,会发现即便互联网都那么发达了,原来中国还有完全不同的世界。

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暂停瑞丽市行政区域内所有珠宝翡翠网络直播基地及珠宝交易市场(场所)直播、交易等聚集性活动,经营管理人员、直播从业人员须进行新冠病毒核酸检测,经核酸检测呈阴性者方可入场开展管理、直播、交易等活动,并严格落实防疫措施。

有记者问,有消息称“瑞丽的肉价已经涨至百元”,请问目前市场实际情况是什么样的?

大家好,我是黑蚁资本的何愚。我们是在消费品品牌、渠道方面做投资的机构。黑蚁资本创业四年了。回顾这四年,我们做对了一些事情,也做错过一些事情。有时候我自己静下来想有什么可以总结的点,其实,最后的结论还是一个很普通的词——专业。

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接下来,谈谈专业可以形成更精准的判断。我们看早期消费者公司的时候特别想了解,当我们看到他在0-1阶段的时候,他的1-10会是什么样的,10-100会是什么样的。除了研究中国历史上十几家消费品比较好的公司,我们也看了美国、日本、欧洲大概二三十家到今天最优秀的世界的消费品公司。为了研究一家公司的0-1可能得追溯到一百年前,有些公司是在上世纪二三十年代建立的,看完以后有很多结果挺有意思,就发现也没有那么多不一样,一百年前美国跟中国的某一个时间也是很像的,美国曾经历史上也发生过类似三聚氰氨的事件,美国曾经也有很多食品安全问题,正是因为有那么多的食品安全问题才会成立食品监督局。

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所有的公司都是生产产品的,但是我举一个例子,最近马上上市的农夫山泉。一瓶农夫山泉是很容易生产出来的,就是水。但是如果要在一年内在中国卖一亿瓶农夫山泉,这个就是非常难的,因为后面一定有一个非常很强的系统能力、渠道能力、组织能力、供应链能力是一个非常复杂的事情。

上世纪六七十年代,美国广告行业高速发展的时候,就带动了很多快消品公司的高速增长。当我们看完了的帝亚吉欧(Diageo)成长历史之后,就知道如果做一个酒的品牌一定是要基于场景的,场景标配是做酒的最核心的逻辑。到今天,在中国做酒也是这么一个逻辑,像江小白,甚至不是酒的公司,比如王老吉都是这样的。

“一个基金持续的发展是需要不断的迭代和可持续性的,所以,我们需要方法论,因为只有方法论才可以迭代。”

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该报道称,有当地人在直播基地门口摆摊卖肉串,一串肉串一块钱,每晚能收入500多元。

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此外,瑞丽市发生输入性疫情后,有网络消息称“瑞丽市全城都在买菜,有的超市都被搬空了”。瑞丽市防疫指挥部15日晚召开发布会回应,当地7家大型超市现有生活物资库存均能保障在不进货的情况下维持7天以上,即使出现货物短缺,所需物资也能够在3天内从周边地区补足。

二是网格监管“全天候”。在各个集贸市场,安排充足的监管人员开展全天候的巡查。从目前的监测结果来看,全市市场价格总体是平稳的。

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我们看到欧莱雅、三得利、亨氏、百威这些公司10-100的过程,就会知道对一个消费品公司来说,作为一个全球性的公司,他的并购策略是有多么的重要,而这些并购是建立在一个什么样的核心能力和基础点之上。

国际社会各界还指出,中国经济的表现对其他国家具有重要的意义。

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英国伦敦政治经济学院教授 安德森:二季度数据显示,中国经济正在强劲反弹,这是一个好消息,对国际社会来说,也是好消息。可能这一次,中国经济将再次拉世界一把。另外,我想很多国家都会观察中国并从中学习,那就是严格管控遏制疫情,合理有序重启经济。

这是一个小例子,来说明在商业洞察中,这种认真地做专业的工作会带来的一些帮助。

感谢新闻媒体及社会公众对大赛的关心和关注,并希望对我们的工作继续提出批评和指正。对由于我们工作的失误造成的社会影响表示诚恳的歉意。我们将接受教训,深刻反思,举一反三,开展自查自纠,完善机制,加强监管,严格按照大赛的评审规则和程序开展工作,营造公平、公开、公正的大赛生态环境。

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据瑞丽市政府网站14日通报,全面强化瑞丽市疫情防控措施,具体措施包括严格珠宝翡翠直播、交易活动。

当事人父亲陈勇彬在科学网(科学网由中国科学院、中国工程院、国家自然科学基金委员会和中国科学技术协会主管)发表书面情况说明:

一位从事珠宝直播的负责人介绍,他3月26日开业,一个月有上百万元的收入。

瑞丽市场监督管理局局长金宏介绍,瑞丽珠宝夜市开始于2016年,从白天到夜晚,珠宝翡翠交易就像卖菜,人流如织,生意红红火火。“现在,网络改变了瑞丽珠宝市场,将瑞丽的珠宝交易推到了新的高度,人流大了、交易火了、人气聚了、财源旺了。”

(每日经济新闻综合自:云南网、公开消息)

瑞丽“封城”后,当地的物价和物资供应也备受关注。

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不止小吃摊,越来越多的直播商家、货主、观光直播等外来人员到来,瑞丽服务业进一步发展。2019年,瑞丽市旅游人数达561.9万人次,同比增长10.3%;旅游业收入128.9亿元,同比增长10.6%。

在2015、2016年的时候,当时我们有一个小观察,发现小红书上面有好多的女性用户在讨论产品。这在当时是个比较新鲜的事情。因为过去我们看到产品讨论论坛都是男性主导的,有讨论3C产品的,有讨论摄影产品的,有讨论小米手机的。但是所有人都知道,女性才是消费的主导群体,所以,当我们发现有一个女性讨论产品的平台开始出现的时候,可能意味着什么?是不是意味着产品变得更重要?因为女性在讨论产品的功能是什么样的,产品的成本是什么样的。到底什么产品是好的产品?什么产品是不好的产品?是不是意味着产品的创业者变得更加有机会?

回想起来,我们一直在关注消费里面基本要素的变化。比如,渠道的变化是什么样的?流量的变化是什么样的?媒介的变化是什么样的?供应链的变化是什么样的?

过去十年,中国最好的消费品公司大概有十来家,我们把他们都看一遍之后发现这些公司是非常的有共性的,就是这些公司的最核心能力是渠道能力。在此之上,我们还看到这些创始人画像跟这个能力很有关系。这些传统消费品公司的创始人画像基本上领导力非常强、组织力极强、个人魅力非常强,因为干渠道是干组织,是强调目标导向和执行的。除此之外,就是供应链的能力,即标准化的生产能力,而且一定要在规模化的基础上,低成本同时还能形成比较好的的品质。

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如果产品背后说得是,你的用户是谁?解决了用户的痛点和爽点是什么?用户怎么来描述这个产品?用户的功能性是什么?产品的边界是什么?产品的特质是什么?我经常在想说,应该怎么去构建一个独特的产品?

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目前,玉城直播基地直播商家达1900余户。淘宝、快手先后在这里建立直播平台,累计销售额35亿多元,平均每日从玉城直播基地发出的快递在3万单左右。

前两天,我看到雷军小米十周年的演讲也是很有感悟。他讲了一个例子说,他们生产小米第一代手机之后,发现成本要比之前1499的定价高了500块,如果按这个价钱卖要亏很多钱,但是如果卖1999心里又没底,最后他们咬了咬牙还是按照最后1999的定价去卖了,结果仍然反响很好。但是这个事情让我在思考的是,做一个产品和做一千万个产品是差异巨大的,也是消费品公司面临的问题。对基金行业可能也是,怎么让这个事情除了专注之外能够有持续性、确定性、系统化,可能是所有基金的必经之路。

英国伦敦金融城市场分析师 西蒙·哈维:中国经济的整体表现是惊人的,如果你把整个曲线图缩小,这就是“V”形经济恢复的开始。3.2%的增长非常高了,我认为这将是疫情期间,全球经济中最强劲的季度增长。

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我谨代表孩子向大赛组委会提出以下申请:申请上交该项目获得的奖项,并尊重和服从大赛组委会对该项目奖项的处理意见。

瑞丽肉价涨至百元?官方回应

(封面图来自:摄图网)

光明日报一篇报道写道,今年8月20日晚,记者走进瑞丽姐告玉城直播基地,很快就融入了这个沸腾的世界。780多个柜台、近800名主播、数千位玉石销售商,在这里同时进行玉石翡翠售卖直播,专业的讲解吸引了无数人,一件件精美的玉石翡翠商品通过直播平台,通过物流快递,销往全国各地。

俄罗斯科学院远东研究所中国社会经济研究中心主任奥斯特洛夫斯基说,中国近年来进行的经济结构调整为有效克服疫情冲击起到了关键作用。后疫情时期,广阔的内需以及进出口贸易的回暖都将助力中国经济爆发出新的、更大的潜力。

德国五大权威经济研究所之一的“德国经济研究所”发布报告称,虽然经历了新冠肺炎疫情的考验,但中国经济韧性十足、强劲反弹,中国有望成为2020年德国的第一大出口目的国。

何愚认为,对于投资机构而言,专业一方面意味着专注地去做一件事情,并且积累足够长的时间,另一方面,在这种专注的、长期的工作中去发现规律,并且形成可以复用的方法论。

中国这么大的市场当然会产生很多的消费品公司,因为有足够大的人口和收入。但是中国的消费品公司应该是独特化的,并不会跟海外的公司长的一样。这也就是为什么研究了星巴克之后,我们觉得中国现在是不会产生星巴克这样的公司的。因为中国的文化条件、消费条件不具备。当我们看到喜茶之后,我们觉得从品类的基因来讲,创始人的画像以及这家公司的战略应该是中国的星巴克,所以就投资了喜茶这家公司。我觉得,在投资判断上面去做一些具体的工作,会让我们能够形成一些框架,并且一切从实际出发,对本地市场、本地用户的了解能够让我们有一些更加靠谱的认知。

专家组认为:《C10orf67在结直肠癌发生发展中的功能与机制研究》项目研究报告具有较高的专业性和学术水平,但其附件支撑材料和调查走访发现的新情况新材料不能充分证明作者独立完成该项目报告的整体设计和撰写。专家组认定:项目研究报告的专业程度超出了作者认知水平和写作能力,项目研究报告不可能由作者本人独立撰写。根据以上情况,评委会建议:该项目研究报告文本撰写不符合《全国青少年科技创新大赛规则(2018年修订)》评审原则第三条:“项目研究报告必须是作者本人撰写”之规定,撤消该项目第34届云南省青少年科技创新成果项目(小学组)一等奖奖项。大赛组委会根据评委会建议,决定撤消该项目第34届云南省青少年科技创新成果项目(小学组)一等奖奖项,收回奖牌和证书。

边陲小城瑞丽三面与缅甸接壤,是翡翠进入中国的主要通道和集散地,有着“东方珠宝城”美誉。据官方数据,瑞丽珠宝翡翠直播行业2019年交易额突破百亿元,如今这个行业已按下暂停键。

瑞丽市市场监管局局长金宏表示,一是价格提醒“先前置”,先后通过发布公告、提醒告诫、微信群提示、市场内广播播放等方式督促经营者守法经营,规范价格行为,做到明码标价,不哄抬物价,不跟风涨价。

如今,随着瑞丽“封城”,暂停珠宝翡翠直播、交易活动。至于何时可以恢复,还需要等待全市统一安排。

另据云南网报道,瑞丽珠宝交易由来已久,改革开放伊始,我国珠宝市场毛料九成出自瑞丽,赢得“玉出云南、玉从瑞丽”的美誉。

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第一点就是专注地去做一件事情,并且积累足够长的时间。过去四年里面,有很多领域里面也有好的投资机会,但我们还是比较克制自己,先在自己的一亩三分田里面把自己的个性、特性建立起来。所以,过去这段时间我们投了很多看起来很相似的公司。

今天想跟大家分享一下,怎么在平时的工作中把专业落地。我会分享三个点:第一,专业如何可以带来商业洞察;第二,专业如何协助我们形成更精准的商业判断;第三,针对一个机构的可持续发展,在产品化和系统化的道路上面,专业所发挥的作用。

“在项目申报过程中,我未充分掌握及领会组委会发布“项目报告必须是作者本人撰写”的关键信息,过度参与了项目书文本材料的编撰过程,使用了大量生物医学专业术语,给广大网友和媒体造成了困惑与误解。

暂停珠宝翡翠直播、交易活动

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当我们发现用户开始越来越多讨论产品的时候,是不是产品本身的重要性在提高?是不是意味着产品的创业者更加有机会了?因为当产品的创业者有机会的时候,一个好的产品可以形成种子用户,通过用户之间点对点的传播,再找其实可以用比较低的资金形成自己产品的推广,再下一步才是构建自己的渠道能力和供应链能力。后来我们就总结了一个观点,从渠道为王到了产品为王的时代。再回顾过去五年已经发生的事情,一些真正的产品创造者和品牌的构建者开始创造了越来越多的消费品公司。

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专业带来商业洞察:发现“从渠道为王”到“产品为王”

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第二点是在这种专注的、长期的工作中去发现规律,并且形成可以复用的方法论。因为一个基金持续的发展是需要不断的迭代和可持续性的,所以,我们需要方法论,因为只有方法论才可以迭代。

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三是畅通维权“快处理”。保持12315投诉举报电话24小时畅通,成立投诉处置应急小组,对投诉案件实行快速处理机制,确保处置效率。目前我们收到价格投诉举报3起,均已全部妥善处理,并对其中一起高价售卖猪肉的市场主体做出了停业整顿的处理。

9月15日晚,瑞丽市举行第二场新冠肺炎疫情防控新闻发布会,介绍当地最新疫情防控情况,并回答记者问。

珠宝翡翠直播是瑞丽的明星产业。就在9月6日,当地官方报纸《德宏团结报》报道称,瑞丽珠宝翡翠直播行业2019年交易额突破百亿元;截至今年5月,在瑞丽的珠宝翡翠行业直播从业人员超过6万人。

这些之外,我也在思考一些问题,我发现,好像所有的公司都是有产品的。反过来问,如果没有产品就不能被称之为一家公司吗?基金行业的产品是什么呢?

专业形成商业判断:消费品投资是本地化投资